Manj popustov. Boljši pogoji. Bolj samozavestna prodaja.

Če prodajate storitve, verjetno poznate te situacije:

• stranka želi popust, da potrdi projekt
• med delom se pojavljajo dodatne zahteve
• obseg raste, cena pa ostane ista
• pogovor o ceni postane neprijeten
• na koncu projekt prinese manj, kot ste pričakovali

Težava običajno ni prenizka cena.
Težava je, kako postavimo ceno, obseg in pogoje v pogovoru s stranko.

---

Komu je program namenjen

Pogajalske veščine se ne spremenijo z enodnevno delavnico.
Program je namenjen podjetnikom, freelancerjem in manjšim ekipam, ki:

• prodajajo B2B storitve (IT, marketing, svetovanje, digital)
• delajo projektno ali na retainerjih
• imajo več prodajnih pogovorov na mesec
• želijo manj popuščanja pri ceni ali obsegu

Ni primeren za začetnike brez stabilnih strank ali za poslovne modele s fiksnimi cenami.

---

Kako poteka program

• 6–8 tednov dela v manjši skupini
• tedenska srečanja (60–90 min)
• delo na konkretnih primerih udeležencev
• priprava odgovorov za realne prodajne situacije
• vmesna uporaba v praksi

Cilj je sprememba vedenja v dejanskih pogovorih s strankami.

---

Kako merimo učinek

Spremljamo praktične kazalnike, na primer:

• delež projektov brez popusta
• skupni znesek odobrenih popustov
• število dodatnih zahtev brez doplačila
• povprečna vrednost projekta

Že en projekt brez popusta pogosto pokrije investicijo v program.

---

Naslednji korak

Če redno prodajate projekte in želite več nadzora nad ceno, obsegom in pogoji, se prijavite na kratek uvodni pogovor.

Na pogovoru preverimo:

• ali lahko program prinese konkreten učinek
• ali je program primeren za vaš model dela
• kje trenutno največ izgubljate maržo

---