Možnosti sodelovanja

---

Podjetjem pomagam izboljšati pogajalske rezultate ekip s 3-mesečnim programom, ki razvoj poveže z merljivimi poslovnimi KPI.

Pogajalske veščine, ki se merijo v rezultatih

Večina podjetij redno vlaga v izobraževanja.
Najpogosteje se meri število ur in zadovoljstvo udeležencev.

Redko pa se preveri, kaj se je po izobraževanju dejansko spremenilo.

• Ali so popusti nižji?
• Ali hitreje dosežemo dogovor?
• Ali je več uspešnih izidov?
• Ali je manj eskalacij in zastojev?

Če teh sprememb ne merimo, ne vemo, ali je bilo izobraževanje učinkovito.

---

Zakaj drugačen pristop

Pogajalske veščine se ne spremenijo z enodnevno delavnico.
Spremenijo se z uporabo v praksi, povratno informacijo in časom.

Zato je program zasnovan kot 3-mesečni proces, ki povezuje:

• učenje,
• delo na realnih primerih,
• spremljanje napredka.

Ključna razlika: uspešnost merimo z merili, ki so pomembna za vaše podjetje.

---

Kako poteka program

Na začetku skupaj določimo cilje in KPI, na primer:

• povprečna višina popusta,
• uspešnost pogajanj,
• trajanje pogajalskega cikla,
• število eskalacij,
• kakovost priprave na pogajanja.

Program nato podpira udeležence pri uporabi novih pristopov v realnih situacijah.
Na koncu spremljamo spremembo glede na izhodiščno stanje.

Fokus ni na teoriji, ampak na vedenju v praksi.

---

Komu je program namenjen

• prodajnim ekipam,
• nabavi,
• vodjem, ki vodijo zahtevna interna ali externa pogajanja,
• podjetjem, ki želijo razvoj povezati z merljivimi poslovnimi rezultati.

---

Soft skills brez povezave s poslovnimi cilji hitro postanejo strošek

Ko so povezani z jasnimi merili, postanejo investicija.

Če razmišljate, kako postaviti merljive cilje za razvoj pogajalskih veščin, me kontaktirajte za uvodni pogovor.

---

---